Bootstrapping – robienie biznesu tylko z własnej kasy, bez inwestorów.
👉 GoPro – Nick Woodman sprzedał pas z muszelkami i pożyczył 200,000$ od matki, by stworzyć pierwszą kamerę.

Burn rate – ile kasy “spalasz” miesięcznie.
👉 Jak masz 100k na koncie i wydajesz 20k/miesiąc, to pociągniesz (runway)= 5 miesięcy.

Business Model – Określa źródła przychodów, strukturę kosztów i propozycję wartości dla klientów.

👉 jak firma będzie zarabiać: freemium, licencja, subskrypcja, model reklamowy czy rynkowy

Customer Acquisition Cost (CAC)- Całkowity koszt pozyskania nowego klienta, obejmujący wydatki na marketing, sprzedaż i inne działania promocyjne podzielone przez liczbę pozyskanych klientów.

Churn rate – ilu klientów odpada w danym czasie.
👉 Masz 100 studentów w apce, 10 rezygnuje → churn = 10%.

Cliff (vesting cliff) – okres, który musi minąć zanim dostaniesz swoje udziały w firmie.
👉 Pracujesz rok, dopiero wtedy dostajesz kawałek tortu.

Convertible note – pożyczka od inwestora, która później zmienia się w udziały.
👉 Daję ci kasę teraz, a zamiast spłaty dostaję część twojej firmy.

Crowdfunding – zbieranie kasy od wielu ludzi przez internet i organizację zbiórki.
👉 Ludzie na Zrzutce składają się na twój projekt.

CTO- Chief Technology Officer.

👉osoba odpowiedzialna za rozwój technologiczny firmy i spinanie kwestii naukowych.

Decacorn – firma warta więcej niż 10 mld $.
👉 Uber czy ByteDance to “mega-jednorożce”.

Disruptive innovation – pomysł, który rozwala stary rynek zupełnie nowym pomysłem, który często łączy w sobie kilka innych, ale nie jest prostą kalką istniejącego już pomysłu.
👉 Netflix rozwalił wypożyczalnie DVD.

Drag-along rights – jeśli większość udziałowców sprzedaje, mniejszość też musi.
👉 Jak cała ekipa wychodzi z imprezy, to ty też musisz wyjść.

Due diligence – inwestor sprawdza firmę przed kasą.
👉 Jakbyś prześwietlił mieszkanie przed kupnem.

Elevator pitch – pitch, który musisz wygłosić w czasie jazdy windą. Składa się z kilku elementów: [Sytuacja na rynku], [co powoduje], dlatego [nasza usługa/produkt [rozwiązuje ten problem] w [jaki sposób]. [Czego szukasz/jakiego wsparcia potrzebujesz].
👉 Masz 30 sekund, żeby wytłumaczyć swój biznes.

Equity – udziały w firmie.
👉 Twoja część tortu.

Exit strategy –sposób w jaki inwestor odzyska kasę.
👉 Albo sprzedaż firmy, albo wejście na giełdę.

Freemium – część oferty jest za darmo, reszta płatna.
👉 Spotify free z reklamami vs premium bez reklam, ale płatne.

Fundraising – zbieranie kasy na rozwój od inwestorów.
👉 Robienie “zrzutki” od kilku inwestorów dla firmy.

Incubator (inkubator) – miejsce, które pomaga początkującym startupom.
👉 Coś jak wylęgarnia dla młodych firm.

ICO (Initial Coin Offering) – zbieranie kasy przez sprzedaż tokenów/krypto.
👉 Zamiast akcji sprzedajesz swoje “monety”.

IPO (Initial Public Offering) – wejście firmy na giełdę.
👉 Jak Allegro i Noctiluca na GPW.

IP (Intellectual Property) – prawa do pomysłu (patenty, znaki, logo, prawa autorskie i tajemnice handlowe, stanowiące często kluczową przewagę konkurencyjną.
👉 Twoje “prawa autorskie,” bo jesteś twórcą.

Iteracja – poprawianie i testowanie produktu w kółko, w nieustannym procesie.
👉 Jak odrabiasz zadanie i poprawiasz błędy, a produkt jest coraz lepszy.

KPI (Key Performance Indicators) – najważniejsze wskaźniki firmy.
👉 Dla Ubera: liczba przejazdów dziennie.

Lead investor – główny inwestor w rundzie.
👉 Szef ekipy, który przyciąga innych.

Lean Startup – metoda szybkiego testowania pomysłów bez marnowania kasy.
👉 Najpierw testujesz mini-wersję, zamiast od razu budować “pełen produkt”.

Lifetime Value (LTV)- Szacowana wartość finansowa, którą klient przyniesie firmie przez cały okres współpracy.

👉 mówi ci czy warto inwestować w nowych klientów.

Liquidity event – moment, gdy możesz zamienić udziały na kasę.
👉 Sprzedaż firmy, IPO.

Market fit (PMF) – moment, gdy wchodzisz na rynek i ludziom naprawdę podoba się twój produkt.
👉 TikTok → od razu wszyscy jarali się apką.

MVP (Minimum Viable Product) – najprostsza wersja produktu aby przetestować rynek.
👉Amazon – Jeff Bezos zaczął od sprzedaży książek z garażu, bez magazynów czy złożonej logistyki. Zamówienia były realizowane odręcznie.

Network effects – im więcej ludzi, tym większa wartość.
👉 Facebook – sam nie działa, ale z milionem znajomych już tak.

Onboarding – wprowadzanie nowych użytkowników w temat.
👉 Pierwsze kroki w firmie wymagają opracowania procedury onboardingowej, by ułatwić życie nowym pracownikom.

Pivot – zmiana kierunku biznesu, po nieudanych próbach, lub gdy coś nie idzie.
👉 Slack był kiedyś grą online, a zmienił się w komunikator do pracy.

Runway – ile miesięcy firma przeżyje przy obecnym budżecie.
👉 Masz 60k i wydajesz 10k/miesiąc → runway = 6 miesięcy.

Revenue plateau – moment, gdy przychody przestają rosnąć.
👉 Aplikacja do nauki języków ma 10k płatnych użytkowników i stoi w miejscu.

Retention rate – ilu klientów zostaje na dłużej.
👉 100 studentów kupiło subskrypcję, 80 zostało → retention = 80%.

SAFE – umowa inwestycyjna, która pozwala inwestorowi wpłacić pieniądze do startupu w zamian za prawo do otrzymania udziałów w przyszłości , np. po kolejnej rundzie finansowania.
👉 Daję ci kasę dziś, a udziały dostanę gdy będziesz miał więcej pieniędzy,

Skalowalność– zdolność biznesu do wzrostu bez konieczności wkładania kasy w koszty operacyjne, czy model da się powtórzyć w innym środowisku.
👉 Aplikacja działa na naszym UMK, ale można ją zastosować na innych uniwerkach, bo rozwiązuje powszechny problem.

Seed round – pierwsza poważna kasa dla startupu.
👉 “Zalążek” pod biznes.

Share dilution – twoje udziały procentowo maleją, gdy dochodzi nowy inwestor.
👉 Miałeś 50% tortu, po emisji masz 25%.

Spin-off – kiedy naukowcy zakładają firmę na UMK
👉 UMK bierze ze swoich spółek do 25%

Stakeholder – ktoś, kogo interesuje, co robisz, udziałowiec.
👉 Klient, inwestor, pracownik – każdy “gra w tej drużynie”.

Term sheet – dokument z warunkami inwestycji.
👉 Umowa przed “prawdziwą umową”.

TRL Technology Readiness Level- Poziom Gotowości Technologicznej od 1 do 9

👉– Inkubatory najchętniej przyjmują pomysły na poziomie 6, sprawdzone w warunkach podobnych do rzeczywistych.

Unicorn (jednorożec) – firma prywatna warta >1 mld $.
👉 Airbnb, Revolut.

Value proposition- propozycja wartości, czyli jaki problem lub frustrację rozwiązujesz, i co klient zyska jeśli wybierze Ciebie.

👉 Uber: „Twoja prywatna taksówka na żądanie” – rozwiązuje problem trudności z łapaniem taksówek i nieprzewidywalnych cen.